MODELO CANVAS

En este bloque debemos identificar las acciones más importantes que una empresa debe ejecutar para que el modelo de negocio funcione.

Al igual que los recursos clave (#6), este punto es necesario para poder unir los bloques del modelo. Debemos definir las actividades clave para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con clientes y percibir ingresos.

Algunas actividades clave a tener en cuenta en nuestro modelo de negocios con Canvas:

• Producción. Es la actividad predominante de un fabricante. Incluye actividades clave como diseño y entrega del producto.
• Resolución de problemas. Actividad de consultoría, hospitales; por ejemplo requieren actividades de gestión de información y capacitación continua.
• Plataforma/red. Por lo general se trata de empresas tecnológicas. Ejemplos:Amazon.com realiza actividades constantes para mantener su plataforma digital actualizada. Microsoft actualiza constantemente su software. Incluye actividades clave como gestión de plataformas, la prestación de servicios y la promoción de la plataforma digital o software.

Imagen de Steven Zwerink

#8 Asociaciones clave

En este bloque debemos especificar la red de proveedores y socios estratégicos para que el modelo de negocio funcione.

Ejemplos de asociaciones clave dentro del modelo de negocio:

• Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.
• Coopetición. Asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.
• Joint ventures. (Empresas conjuntas) para crear nuevos negocios.
• Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.

Según el business model canvas existen 3 motivos para establecer asociaciones:

• Optimización y economía de escalas.
• Reducción de riesgos e incertidumbre. Ejemplo: el formato blue-ray de discos ópticos fue producido por varios fabricantes de la industria multimedia para asegurarse un formato único. Los productos blue-ray son vendidos por esos fabricantes pero por separado.
• Compra de recursos y actividades. Ejemplos: Samsung compra la licencia de uso de Android para evitar tener que desarrollar un sistema operativo propio.

#9 Estructura de Costos

En este último bloque se analizan todos los costos asociados a la puesta en marcha del modelo de negocio.

Debemos convertir a números algunos de los bloques estudiados anteriormente. Tanto la creación y la entrega de valor como el mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generación de ingresos tienen un coste.

El modelo de negocios canvas explica que todos los modelos de negocio tienden a intentar la reducción de costos. De todas maneras podemos dividirlos en dos:

• Modelo impulsado por el Costo. Se trata de recortar gasto donde sea posible para obtener el mayor lucro posible. Ejemplo de esto es la compañía aérea Ryan Airlines con una estrategia de menores costos posibles.
• Modelo impulsado por el Valor. Se refiere a servicios Premium donde una excelente experiencia de uso forma parte del modelo de negocio. Ejemplo característico son los hoteles de alta gama que no miran en gastos para muchos de sus servicios.

Imagen de FryskLab

Características de los Costos: al crear un modelo de negocios con el Lienzo Canvas debemos analizar la siguiente estructura de costos:

• Costos fijos.
• Costos variables por unidad vendida o producida.
• Economía de escala. Son los ahorros que se obtienen a medida que aumenta la cantidad producida. Ejemplo: mayor cantidad comprada a un proveedor, más ahorro por unidad comprada.
• Economía de amplitud. Si se trata de un modelo de negocio para un gran proyecto debemos tener en cuenta que nuestros canales de distribución podrían ser utilizados para varios de nuestros productos. Lo mismo ocurre con las maquinarias instaladas por ejemplo.

Ventajas y desventajas de utilizar el lienzo Canvas

VENTAJAS

• Simplifica la realidad: ayuda a simplificar la realidad de la empresa y a ver los componentes principales de un modelo de negocio en una hoja de papel.
• Visión global: es una foto panorámica de la forma que la empresa pretende alcanzar su objetivo.
• Herramienta estratégica: te ayudará a trazar la estrategia que tu emprendimiento debe seguir.
• Rápido: podrías tardar cómo máximo 10 minutos en completar todas los bloques y discutir tu idea con tu socio de negocios.
• Bajo costo: se trata de recolectar información simplificada que en muchas ocasiones ya posees.
• Rechaza el modelo al instante: permite rechazar una idea de negocio inmediatamente y no perder más tiempo en ella.

DESVENTAJAS

• Abstracción: al ser una simplificación de la empresa, no se trata de un modelo real de negocios sino de una abstracción.
• Simplificación extrema: no incluye todos los elementos del modelo de negocio completo y menos de un plan de negocios.

RECURSOS

• Aplicativos móviles para crear un modelo canvas en Android: (1) Educanvas y (2)Business Model Canvas Startup.
• Aplicativos móviles para crear un modelo canvas en iOS (Apple): (1) BizCanvas (2) Incuba for Startups – Business Model Canvas FREE
• Lienzo Canvas para descargar:

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Final de esta guía para crear modelos de negocio con el lienzo canvas business model. Espero que todos los conceptos te queden claros. La plantilla incluye recordatorios a modo de resumen sobre qué información recolectar para completar cada bloque del modelo.

Ahora sólo te queda descargar y empezar a armar tu modelo de negocio para tu proyecto.